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El “truco” de los fabricantes de coches para acceder a incentivos en EE.UU.

agosto 11, 2022

La primera Casa en tener este truco fue Fisker, pero ahora Lucid y Rivian lo están haciendo propio. Hablemos de un truco que permite a los automovilistas estadounidenses eludir temporalmente los límites de incentivos para coches eléctricos proporcionado por Ley de Reducción de la Inflación.

Este es el proyecto de ley que establece, entre otras cosas, la confirmación a partir de 2023 de los bonos de $ 7,500 para autos a batería, pero solo a ciertos precios ($ 55,000 para sedanes y $ 80,000 para SUV y pick-ups) y si están construidos en América del Norte con materias primas estadounidenses. Una medida diseñada para socavar el dominio de China, pero con el efecto secundario de poder excluir una gran porción del mercado. Sin embargo, una vez hecha la ley, se encontró el engaño.

Palabra mágica: acuerdo vinculante

La solución es ofrecer a los clientes que firmen un acuerdo vinculante sobre la compra del coche antes de que el proyecto de ley, ya aprobado en el Senado, sea aprobado definitivamente por la Cámara. Sin embargo, queda poco tiempo: el “sí” definitivo podría llegar ya el 12 de agosto.

También existen otras condiciones para acceder a los incentivos tras la entrada en vigor de la normativa: sólo los automovilistas que hayan reservado o ya hayan reservado el vehículo pueden poner las iniciales en el contrato. Solo así el cliente sería el comprador del coche antes de que la regla entre en vigor, aunque el coche llegue en 2023.

Lucid Air Gran Turismo 2022

Gran turismo Lucid Air

Rivian R1S

Rivian R1S

Sin garantía

Sin embargo, a pesar de las dificultades, lúcido y riviano aceptaron la idea de Fisker y enviaron correos electrónicos a los clientes para informarles de esta posibilidad. Sin embargo, entre líneas, leemos que no hay garantía sobre el funcionamiento legal del truco. Además, una vez firmado el contrato, el anticipo pasará a ser no reembolsable. A continuación, los extractos de los mensajes escritos por las dos casas.

“Los compradores que tengan un ‘contrato vinculante por escrito’ para comprar un vehículo eléctrico elegible antes de que la Ley de Reducción de la Inflación se convierta en ley serán elegibles para los requisitos de crédito fiscal actuales.

Solo los titulares de pedidos anticipados y reservas pueden firmar estos contratos vinculantes. Para los clientes existentes, hemos enviado por correo electrónico un enlace para revisar y firmar un acuerdo vinculante para comprar un Rivian. Para los nuevos clientes que deseen firmar uno de estos acuerdos vinculantes, primero debe hacer una reserva para un R1T o R1S.

A partir de ahí, los nuevos titulares de reservas recibirán un correo electrónico con instrucciones sobre cómo revisar y firmar el acuerdo vinculante”, son palabras de Rivian.

Por su parte, Lucid escribe: “El texto actual incluye una ‘regla de transición’, que puede mantener la elegibilidad de los clientes que celebran un contrato para comprar un Aire antes de la firma de la ley. Decidimos ayudar a los titulares de reservas a aprovechar la regla de transición abriendo una ventana para realizar un pedido. Esta ventanilla ya está abierta y permanecerá abierta hasta las 12 de la mañana cuando se apruebe el proyecto de ley, que ya podría ser este viernes”.